城市商业综合体的“好”和“坏”
摘要: 从三里屯SOHO和三里屯Village看城市商业综合体的“好”和“坏”（转）三里屯的冰火两重天，这些成功背后的法宝之一就是SOHO中国拥有的超强销售团队 ... ...
从三里屯SOHO和三里屯Village看城市商业综合体的“好”和“坏”（转） 三里屯的冰火两重天  三里屯SOHO内混乱的业态，无色块商铺为闲置商铺 这些成功背后的法宝之一就是SOHO中国拥有的超强销售团队和渠道，稍加研究三里屯SOHO的项目推广和销售过程，我们不得不佩服潘石屹“能把土豆卖成黄金”的销售能力。（如下图）   值得一提的是三里屯SOHO的业主构成，在众多买家中，有不少来自山西和鄂尔多斯的煤老板，这部分外地客群有着浓郁的“首都情结”:“在北京不能只有 钱，还得有地盘”的观念深刻的影响着他们, 这些以煤矿或其他生意为主的投资客的招商和经营能力参差不齐，完全不能跟商业地产经验丰富的地产商相比。甚至有少部分业主对投资回报不是特别敏感，“地 段”恐怕是他们在购房时考虑的唯一核心因素。  三里屯SOHO设计 “建 筑师的最大的长处是通过其建筑美学思路及技术有效创造美学空间，而且不同建筑师将展现不同特点及风格的美学空间概念。我们关注建筑师的美学空间概念本身并 没有错误，但把一个建筑艺术品转化为商业产品必须将市场概念、功能概念融合进去，否则该项目将面临空前的市场压力。” ——《城市综合体实战操盘解码系统》 |
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